力推“套餐組合” 巧解“月子”之惑

進(jìn)入秋冬季節(jié)，各類果樹也逐漸進(jìn)入了果實成熟期。果實成熟后的施肥即采果肥又稱“月子肥”，可以為采果后的樹勢恢復(fù)、來年春稍萌發(fā)和開花坐果積累營養(yǎng)，并能提高樹體抗寒和越冬能力。

今年八月份以來，三明地區(qū)以永安市小陶、洪田、上坪為代表的蜜桔種植鄉(xiāng)鎮(zhèn)，果農(nóng)們普遍感受化肥市場價格飚升后帶來的巨大壓力。面對國產(chǎn)復(fù)合肥單噸價格漲幅突破1000元大關(guān)的處境，“月子肥”怎么施？這季果樹的月子還做不做？困惑重重。

蜜桔種植是永安市果農(nóng)走上致富路的重要產(chǎn)業(yè)，1978年小陶鎮(zhèn)就已開始嘗試開展，現(xiàn)今已形成輻射洪田、曹遠(yuǎn)、上坪、羅坊、安砂等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模性產(chǎn)業(yè)，牽動著眾多果農(nóng)的心和利益。如何解決果樹“月子肥”，也就成了當(dāng)前擺在三明公司化肥銷售團(tuán)隊面前的主要問題。

在這重要的施肥季節(jié)，三明公司團(tuán)隊通過市場調(diào)研，認(rèn)真分析上游原材料的價格走勢，比對同期的化肥價格狀況。大家各抒己見、集思廣益，綜合分析認(rèn)為：一是選擇漲幅最小、投入產(chǎn)出性價比最優(yōu)的復(fù)合肥予以供應(yīng)；二是與果農(nóng)及經(jīng)銷商分析分享觀點，要等待肥料價格回到往年水平，在當(dāng)下原料價格的形勢下幾無可能，季節(jié)不等人；三是要堅持“測土配方、科學(xué)施肥”的理念，實行因地制宜實行“復(fù)合肥+有機(jī)肥（菌肥）+中微量元素肥”的套餐組合，保供促銷，確保果樹做好“月子”。

根據(jù)近年來集團(tuán)公司科技部在三明地區(qū)開展的近50份土壤檢測報告數(shù)據(jù)，三明公司結(jié)合自身經(jīng)營情況，在果樹“月子肥”上重點推出以阿康/撒可富（硫基）為主，配以有機(jī)菌肥、中微量元素肥（水溶肥）、礦源黃腐酸鉀等進(jìn)行套餐組合的施肥模式。此時正逢市場波動之際，套餐組合的施肥模式更顯其優(yōu)勢所在。今年10月份，三明公司先后在大田桃源、永安洪田鎮(zhèn)、上坪鄉(xiāng)、羅坊、小陶等地，將墟日推廣、夜間農(nóng)民會相交錯疊加，大力應(yīng)季宣傳促銷，并取得了良好的效果，僅其中三場農(nóng)民會，訂購各種肥料約300噸，既解了果農(nóng)“月子”之惑，又提升了公司的銷售。

過去果農(nóng)追求高效益，基本依靠高產(chǎn)量來實現(xiàn)，主要以多施化肥來實現(xiàn)。長年累月，土壤的有機(jī)質(zhì)、菌群喪失殆盡，造成果樹根系生長不利、吸收能力弱，嚴(yán)重影響果樹的養(yǎng)分吸收。通過套餐組合肥的施用，可以實現(xiàn)用地與養(yǎng)地相結(jié)合，逐步培肥土壤，提高土壤保肥、供肥能力，并有效改善土壤結(jié)構(gòu)，促進(jìn)提質(zhì)增收。

今年的“月子”肥推廣模式是三明公司在踐行“服務(wù)三農(nóng)”和“我為群眾辦實事”具體工作的一個縮影，也是三明公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷模式上邁出的小小一步，我們堅信：“只要真心付出，一定會有更多收獲”。